一味求快反而欲速不达 靠赚慢钱滚大财富雪球

如今人们的生活创业,似乎各个方面都要讲究速度,铁路大提速,地铁大发展,公交缩短车次,私家车保有量迅猛增长。在钢筋水泥的丛林里,到处是步履匆匆的现代人,“快”似乎意味着“成功和效率”。商家们追求着、比拼着品牌的规模,开店的速度一家快过一家。但“快”就一定能取得成功吗?被誉为“地球上开车最快”、获得过7届F1世界冠军的“F1之王”迈克尔·舒马赫却坦言,“自己成功的秘诀并不是油门,而是刹车。一味地加油门求快,欲速则不达,疯狂的车速会将车甩飞出去,而善用刹车的‘慢’技巧,减少不必要的停顿,保持行车流畅有时反而能成就更多。”

赚钱好比长跑不可急功近利

历次马拉松比赛的前三名选手,在比赛开始阶段都不处于领先,随着比赛的深入,才慢慢脱颖而出,取得胜利。如果把积累微利比作是一次马拉松长跑,那么极速盈利就像是一场百米冲刺。赚慢钱的人,重视的是得人为先,获利次之,追求的是做长长久久的营生;而赚快钱的人,一心追求的却是短期利润最大化。近年来,急功近利的社会风气蔓延,目光短浅的企业家和风投者为了规避风险忙于在高科技园区频繁地开设一家家概念公司,随后快速转卖,而不是以长远的规划去培育一家真正兼具潜力与成长性的伟大企业。曾参与多家科技公司创始工作的思科(Cisco)前首席技术官Judy Estrin对此非常忧虑,他甚至将缺乏持久精神、充满“冲刺”者的硅谷比作一棵外表强壮,但根基已经开始腐烂的大树。

关于究竟应选择快跑还是慢跑,赚快钱还是挣慢钱的问题,赫赫有名的大连万达集团董事长王健林曾在接受媒体专访时有如下精彩的解答:“关于赚钱的快慢多少要以辩证的眼光来看。在投资的阶段,如果看前3年,赚钱速度可能住宅地产要快;如果以20年来做比较,商业地产一定赚得比住宅地产多。如果我投10亿元进去,做住宅可能有5亿元利润,做商业可能只有1亿元的租金。我需要钱的话,1亿元的租金加10亿元的物业,进行银行(行情 专区)抵押,也可以拿到10亿元的贷款出来,只是反映在报表上的利润率会低一点。一年是这样,但10年累加起来,这10亿元的租金就比5亿元的利润要更高一些。还有一点,10年之后,我的物业还在。”

量变到一定程度引发质变。冲刺着赚快钱的人在一开始似乎得利得益,但如果把赚快钱与赚慢钱的人放在时间的洪流中拉长来看,最终你会发现,原来,赚慢钱的人就是把职业精神和长跑智慧发挥到极致的人。短视的冲刺者,大多只顾眼前的“一次性生意”,但真正懂得商道的长跑者重视的却是5年10年后,客户是否还愿意持续回头光顾。他们把自己的“武功”和耐力练到最上乘的境界,因为不追求赚最多,反而最终赚最多。他们不追逐眼前的潮流与起伏,他们把单一产品做到最好最美,赢得大量的忠实消费者。

“不做一锤子买卖”,这是一条很重要的商业智慧。对于个人来说,也是如此。有时候,不需要太多太复杂的所谓战术或技巧,坚持自己的步调慢慢积累经验和资源,不跟风,不盲从,脚踏实地,戒急戒燥,在职业领域用心地精耕细作,不随意改变经营法则,坚持将自己的小职位和小生意做到极致,反而能在日趋激烈的大浪淘沙中站得更稳,行得更远,润物细无声,反获春常在。

脚踏实地赚钱积少方能成多

富士康创建之初以相对较低的价格拿了不少地,同时也是第一家进入昆山投资的台资企业。后来昆山的地价猛涨,很多人劝郭台铭,制造业赚钱速度太慢了,代理加工行业的利润相当一段时间内都会很微薄,远不如直接去炒房产、炒地皮,这样很快就能赚到丰厚的收益。但郭台铭却毫不犹豫地拒绝了这些建议,他说:“如果我的团队一天到晚去学怎么挣快钱和热钱,那么久而久之,他们就再也不会赚慢钱和冷钱了。”坚持自己的“慢”盈利模式,是富士康稳固发展的基础。事实证明,慢工出细活,企业现在的精细化管理模式和盈利模式得到了市场的认可,蚂蚁啃骨头的改革精神,让富士康稳步向前,如今世界巨头苹果公司的在华代加工业务就交给富士康来做。

不仅是富士康甘于微利的商业智慧,国内电商销售巨头京东、苏宁的“微利”精神也很值得深思。这些企业将商业利润定为“微利”加“人气”这种“商品进价+最基础的商业成本”的定价模式曾让很多人不可思议,认为其无异于引火自焚,更不用说可持续发展。但事实怎样呢,降低或者不要商业利润并不等于不盈利,虽然企业销售方面的利润并不可观,但市场的信誉和消费者的口碑是无形资产,在加上以微利低价推动巨额销量之后,这些电商便因此掌握了持续稳定的“亿”级现金流,企业的长远发展也有了强大切实的保障。

中国策划研究院院长余明阳曾对中国企业的盈利模式有这样的论述:“总有人抱怨自己所处的行业太‘微利’,殊不知,正是因为‘微利’,‘眼红’的人才少,企业才少了很多竞争对手。因此,企业家的眼睛不能只盯着所谓的暴利行业。企业家应该把企业当家,而不是追求短期利益。只要盈利模式对,即便现在不盈利,早晚也会盈利;如果你的盈利模式不对,即便现在盈利,盈利也很难持续。”坦率的讲,企业要寻找品牌定位,必须先确定自己的可持续的盈利模式,但往往很多时候,着眼的虽是小处微利,撬动的却是企业未来生产和经营的大发展。

“微利模式”并不是个新名词,它一直是许多知名企业与商业精英的经营法宝和发展原则。薄利多销自古有之,如果推而广之,这种着眼小处、甘于跬步的精神也同样是做人的基本原则。

慢慢赚稳稳赚赚得长赚得久

“实实在在经营,这样子比较长长久久”的陶华碧白手起家,不偷税,不贷款,不欠钱,不控股,不上市,将“老干妈”一步步培育成了产值突破30亿元的大企业;SOHO中国宣布将发展战略转变为“转售为租”,踏上了做持有型物业的漫漫长路;我们可以清晰地看到,越来越多的企业家和风投者都开始进入各自的“慢”时代,而赚慢钱也正在渐渐成为一种趋势和主流。对于企业家和风投者们来说,稳扎稳打地赚慢钱是一种高瞻远瞩的经营策略。

做生意还是以稳扎稳打、步步为营为贵。所以古人说:生意如牛涎。意思是说做生意要像牛一样“垂涎三尺”,牛涎又细又长,拖了三尺都不断。因此做生意也要细水长流。只要生意不断就好,利润少没关系,比起一夕致富、一败涂地来,要安全得多了。牛是一种行动迟缓但是富有耐力的动物,在农业机械(行情 专区)化以前,牛是农村不可缺少的劳动力。有了牛,田园就不怕荒废,生活所需的五谷杂粮就可以确保。在这一点上,牛可以作为生意人的榜样。这些“慢钱”达人们专注于自己的专业领域,始终坚持自己的步调赚慢钱,稳稳赚,久久赚,滴水穿石,不改初衷。他们的行为不是另辟蹊径,独树一帜,也不是众人皆醉我独醒,而是用他们执着的智慧和审慎的态度告诉大家:生活的过程与积累财富的过程或许就像是一场从无到有的耕种,是一场旷日持久的马拉松,但只要春耕夏耘,秋收冬藏,只要呼吸均匀,节奏持久,财富的雪球就会越滚越大。

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